.jpg)
今天下午刚到公司楼下的小茶室，就碰到上周刚签过一个视觉项目的客户，手里攥着张打印纸直接坐过来，说是找了家报低价的做画册，想问问我们能不能接。
我没直接接话，拉着他把两家的报价单摊开，指着数字差说：“你看，他报的是我们的四成，能做，但得说清差别在哪。你手里的这份低价单，设计师是转包的散兵，我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿直接走过去面对面说，不用跨城跨市等一周，不会中途换稿人。还有，设计定稿后制作走代采并货到付款，不会先压你大笔钱，也不会中途因为成本换材料，咱们累计服务7000多家客户，光画册落地的容错率就比那种临时凑的团队高太多。”
这不是第一次碰到这种比价，去年我们接过一次转包的画册单，设计师临时调走，改稿拖了半个月，最后客户要退款，折腾到差点影响后续合作。踩过这个弯路后，我才敢说三条实在的经验：第一，别光看报价数字，要问清背后的执行链路；第二，坚持自有团队不转包，虽然成本高，但不会丢口碑；第三，画册是品牌的脸面，落地的靠谱度比价格重要太多。